一、法律法規(guī)與政策

1. 貿(mào)易法規(guī)
• 古巴的對外貿(mào)易由外貿(mào)外資部（Ministerio del Comercio Exterior y la Inversion Extranjera, MINCEX）負責，主要負責對企業(yè)的進出口權申請及其相應的進出口產(chǎn)品清單進行審批，并監(jiān)督企業(yè)的進出口業(yè)務。
• 古巴實行高度集中的計劃經(jīng)濟，但近年來政府鼓勵出口，并根據(jù)國家財力統(tǒng)一安排進口。在關稅、進口數(shù)量和技術標準等方面未采取過多限制措施，反傾銷和反補貼的情況也基本不存在。
2. 關稅政策
• 古巴的關稅實行從價稅，目前實行兩種稅率：普通稅率和優(yōu)惠稅率。普通稅率平均為16.9%，優(yōu)惠稅率平均為10.7%。
• 特定商品如農(nóng)業(yè)生產(chǎn)用的原材料和中間產(chǎn)品的進口關稅稅率可能會有所降低，而雪茄、香煙、含朗姆酒在內的酒精飲料等商品的進口關稅則可能提高至30%（最惠國關稅稅率提高至15%）。
3. 進口限制
• 國家對關系到國計民生的大宗物資和商品，如糧食和燃料等，實行統(tǒng)一進口并在關稅上給予一定的傾斜。同時，限制奢侈品和豪華產(chǎn)品的進口。
4. 簽證與入境
• 自2024年5月5日起，古巴政府決定對持普通護照入境、過境古巴且停留不超過90天的中國公民實施免簽政策。但請注意，赴古工作、學習、居住、進行新聞報道等的中國公民，仍需在入境前申請相應簽證。
5. 服務貿(mào)易壁壘
• 古巴的服務貿(mào)易領域，包括流通領域，基本上未對外資開放（僅在部分旅游賓館、飯店的管理上委托國外專業(yè)管理公司進行管理）。對外國公司提供的服務貿(mào)易、合資合作公司的外方人員數(shù)量控制得非常嚴。

二、商業(yè)文化

• 尊重當?shù)匚幕?/span>：在商務交往中，尊重古巴的文化習俗和宗教信仰，有助于建立良好的商業(yè)關系。
• 溝通方式：古巴商人注重建立長期穩(wěn)定的合作關系，因此在初次接觸時可能需要更多的耐心和時間來建立信任。

三、貿(mào)易合同與支付

1. 合同條款
• 合同中應明確交易金額、交貨期限、付款方式、違約責任等條款，并盡量采用國際通用的貿(mào)易術語（如FOB、CIF等）。
• 考慮到古巴的支付環(huán)境，建議合同中規(guī)定多種支付方式或設立備用支付條款，以降低支付風險。
2. 支付方式
• 可以通過銀行轉賬、信用證等方式進行支付。在支付過程中，注意遵守國際反洗錢和反恐怖融資等相關法規(guī)。

四、物流與運輸

• 運輸方式：根據(jù)貨物特性和交貨時間選擇合適的運輸方式，如海運、空運或陸運。考慮到古巴的地理位置和交通狀況，可能需要關注運輸路線的安全性和時效性。
• 保險：建議為貨物購買運輸保險，以應對運輸過程中可能出現(xiàn)的風險。

五、風險防范

1. 市場調研：在進入古巴市場前，進行充分的市場調研，了解當?shù)厥袌鲂枨?、競爭態(tài)勢和法律法規(guī)。
2. 合作伙伴選擇：選擇信譽良好、經(jīng)驗豐富的合作伙伴，降低交易風險。
3. 風險應對機制：建立風險應對機制，制定應急預案，以應對可能出現(xiàn)的貿(mào)易糾紛、支付風險等問題。

總之，與古巴進行外貿(mào)交易時，外貿(mào)企業(yè)需要全面了解當?shù)氐姆煞ㄒ?guī)、商業(yè)文化、貿(mào)易政策以及物流運輸?shù)确矫娴淖⒁馐马?，并采取相應的風險防范措施，以確保交易的順利進行和合規(guī)性。